Advertising and Marketing Psychology Blog
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The magic of chance: Why playful discounts change our purchasing behavior
Gamification uses the psychological effect of “winning” to emotionally charge purchasing decisions.
The double joy of saving – and its hidden limit
A voucher isn't a trick, it's a promise. A discount for tomorrow only counts if there's clarity today.
Where does my money go? Why specific donation targets have more impact
People don’t just want to help – they want to see that their help works.
Visibility increases willingness to donate: Effective strategies for solopreneurs
Donations can be an important pillar. But how do you motivate people to support you and donate more?
Logo-Grösse und Luxuswahrnehmung: Was Studien zeigen
Die Platzierung und Grösse von Logos auf Luxusprodukten ist ein zentrales Element der Markenführung. Zahlreiche Studien belegen, wie unterschiedliche Zielgruppen auf die Sichtbarkeit von Markenzeichen reagieren und welche Implikationen das für die Markenstrategie hat.
Warum die Aussicht auf zukünftige Interaktionen Ihre Verhandlungen mit Kunden erfolgreicher macht
Erfahren Sie, warum die Aussicht auf zukünftige Interaktionen Ihre Kundenverhandlungen nachhaltig verbessert, wie Sie diese gezielt einsetzen und was Sie tun sollten, wenn ein Kunde bewusst Vereinbarungen bricht.
Bewertungen anfragen – aber richtig
Many companies ask for reviews – but how they do it makes a big difference.
Welche Schriftarten und -grössen wirken sich auf die Wahrnehmung des Zahlungsbereichs aus
Use visual optimizations to influence the perception of payments and increase conversion rates.
Schuldgefühle bei Luxuskäufen reduzieren – Strategien für Einzelunternehmer
Beim Kauf von nicht lebensnotwendigen Produkten – wie Designerschmuck, Premium-Kurse, wertvolle Bücher, eine Beratung oder Premium-Kosmetik – kämpfen Kunden oft mit inneren Konflikten.
Was sind die wichtigsten Unterschiede zwischen realistischen und übertriebenen Rabattangeboten in der Praxis
Die wichtigsten Unterschiede zwischen realistischen und übertriebenen Rabattangeboten zeigen sich in der Praxis vor allem in ihrer Wirkung auf Kunden.
The status effect in negotiations: Face Threat Sensitivity
In der Geschäftswelt, die noch immer von Statusunterschieden geprägt sein kann, bietet E-Mail-Kommunikation die Möglichkeit, auch aus vermeintlich schwächeren Positionen heraus erfolgreiche Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
Beyond image manipulation: 5 authentic trust strategies for digital products
"Trust is good, control is better" – this old saying takes on a whole new meaning in the digital market.