Als Solopreneur stehen Sie ständig vor der Herausforderung, Ihre Projekte zu finanzieren, sei es für gemeinnützige Anliegen, kreative Vorhaben oder geschäftliche Entwicklungen.
Spenden können dabei eine wichtige Säule sein. Doch wie motivieren Sie Menschen, Sie zu unterstützen und mehr zu spenden?
Ein oft unterschätzter Faktor ist die Sichtbarkeit Ihrer Unterstützer. Es mag kontraintuitiv klingen, denn die meisten Menschen spenden in erster Linie, weil sie helfen möchten.
Studien zeigen jedoch, dass viele Spender auch den Wunsch haben, als hilfsbereit wahrgenommen zu werden. Öffentliche Anerkennung kann die Spendenbereitschaft daher deutlich steigern.
Warum funktioniert das so gut?
- Soziale Anerkennung als Motivation: Menschen fühlen sich stärker motiviert zu spenden, wenn sie wissen, dass ihr Beitrag sichtbar ist.
- Verantwortungsgefühl durch soziale Kontrolle: Potenzielle Spender spenden eher, wenn sie sehen, dass andere es bereits getan haben.
- Führung durch Vorbildfunktion: Spender, die öffentlich genannt werden, können andere dazu inspirieren, ebenfalls zu helfen. Sie werden zu Multiplikatoren Ihrer Spendenkampagne. Spezifische Strategien, die Ihre Spendenbereitschaft steigern können.
Spezifische Strategien, die Ihre Spendenbereitschaft steigern können
Die gute Nachricht ist, dass Sie diese Erkenntnisse ganz praktisch nutzen können. Einige effektive Strategien, die in Studien als wirksam identifiziert wurden:
- Namen der Spender sichtbar machen: Ob auf Ihrer Website, in Dankes-E-Mails, auf einer speziellen "Unterstützer"-Seite oder sogar bei Veranstaltungen (falls relevant für Ihr Modell). Das Anzeigen der Namen früherer Spender kann sehr effektiv sein. Studien zeigen, dass Zuschauer bei Spendensammlungen eher spenden, wenn sie die Namen der bisherigen Spender sehen.
- Besucher von Crowdfunding-Seiten sichtbar machen: Eine interessante Taktik, die sich besonders für Crowdfunding-Plattformen eignet, ist anzuzeigen, wer sich die Spendenkampagne angesehen hat. Dadurch wird sichtbar, wer informiert ist, aber noch nicht gespendet hat – was wiederum den sozialen Druck erhöhen kann.
- Spender fragen, ob sie öffentlich genannt werden möchten: Dies ist ein entscheidender Punkt. Wenn Spender selbst entscheiden können, ob ihr Name veröffentlicht wird, erhöht das die Spendenbereitschaft.
Ein Interessanter Fakt
Untersuchungen zeigen, dass eine freiwillige Offenlegung, also wenn Spender aktiv zustimmen, öffentlich genannt zu werden, dazu führt, dass sich diese Spender stärker als Führungspersönlichkeiten wahrnehmen. Dieses Gefühl, eine Vorreiterrolle einzunehmen, fördert wiederum höhere Spenden.
Zusammenfassung
Als Solopreneur ist es wichtig zu verstehen, dass Menschen nicht nur aus reinem Altruismus spenden, sondern auch soziale Motivationen eine grosse Rolle spielen.
Sichtbarkeit steigert Spendenbereitschaft, weil sie diese sozialen Bedürfnisse anspricht. Nutzen Sie die Kraft der öffentlichen – und idealerweise freiwilligen und wertschätzenden – Anerkennung, um Ihre Spendenkampagnen für Ihre Projekte oder Anliegen erfolgreicher zu gestalten.
Es ist eine einfache, aber wirkungsvolle Strategie, die Ihnen helfen kann, Ihre Finanzierungsziele zu erreichen.
Quellen in Englisch:
- Andreoni, J., & Petrie, R. (2004). Experimente mit öffentlichen Gütern ohne Vertraulichkeit: Ein Einblick in die Mittelbeschaffung. Journal of Public Economics, 88(7-8), 1605-1623.
- Bekkers, R., & Wiepking, P. (2011). Eine Literaturübersicht empirischer Studien zur Philanthropie: Acht Mechanismen, die wohltätiges Spenden fördern. Nonprofit and Volunteer Sector Quarterly, 40(5), 924-973.
- Silverman, WK, Robertson, SJ, Middlebrook, JL, & Drabman, RS (1984). Eine Untersuchung des Spendenverhaltens bei einer nationalen Spendensammlung. Behavior Therapy, 15(3), 304-311.