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Der Zauber des Zufalls: Warum spielerische Rabatte unser Kaufverhalten verändern
Gamification uses the psychological effect of “winning” to emotionally charge purchasing decisions.
Die doppelte Freude des Sparens – und ihre verborgene Grenze
Ein Gutschein ist kein Trick, sondern ein Versprechen. Ein Rabatt für morgen zählt nur, wenn heute Klarheit herrscht.
Schuldgefühle bei Luxuskäufen reduzieren – Strategien für Einzelunternehmer
Beim Kauf von nicht lebensnotwendigen Produkten – wie Designerschmuck, Premium-Kurse, wertvolle Bücher, eine Beratung oder Premium-Kosmetik – kämpfen Kunden oft mit inneren Konflikten.
Was sind die wichtigsten Unterschiede zwischen realistischen und übertriebenen Rabattangeboten in der Praxis
Die wichtigsten Unterschiede zwischen realistischen und übertriebenen Rabattangeboten zeigen sich in der Praxis vor allem in ihrer Wirkung auf Kunden.
The reactance effect
The reactance effect describes a psychological reaction in which people rebel against perceived restrictions on their freedom of choice.
Warum Geschenke mit Auswahl besser wirken – Psychologie & Praxis
Studies show that customers who can choose their own gift perceive it as more valuable and are more likely to buy it.
Present discounts cleverly
When you offer discounts, it's not just the amount that matters – but also how you present the discount.
After the discount comes the sale: How to score with FOMO actions after competitor offers
Instead of going along with the flow when everyone is offering discounts, rely on a clear counter-strategy with psychological depth.
How to sell without a discount – with psychological sensitivity
Warum kleine Rabatte bei Luxus & Lifestyle oft schädigend sein können.
Coupons vs. instant discounts: The psychological advantage
Not all discounts are created equal – the way they are presented determines their success.
Why luxury + ethical brands should avoid discounts
Discounts can damage brand perception.
Why a low price guarantee is better than price adjustments
Customers evaluate prices not only rationally but also emotionally.