Werbe- und Marketing-Psychologie Blog
Freie und Exklusive Inhalte - stetig aktualisiert
Visuelle Verführung: So nutzen erfolgreiche Onlineshops den First-Product-Effect
Bundling ist eine bewährte Strategie, die den "Schmerz des Bezahlens" reduzieren kann, da es für Konsumenten schwieriger wird, den "richtigen" Preis für die Produkte zu erkennen.
Fachbericht: Gender-sensibles Marketing im DACH-Raum – Frauen und Männer differenziert ansprechen
Gender Marketing im DACH-Raum steht vor einem Paradigmenwechsel: Weg von Stereotypen, hin zu einer differenzierten, individuellen Ansprache.
Preisanker und Preispsychologie für Online-Dienstleistungen im DACH-Raum
Bei Online-Dienstleistungen – etwa beim Verkauf von Texten, Mikrokursen, KI-generierten Bildern oder Videos – ist die Preiswahrnehmung der Kundschaft stark relativ geprägt. Preise werden selten isoliert beurteilt, sondern fast immer im Vergleich zu anderen Angeboten im Portfolio.
Die „Was soll ich wählen?“-Mentalität im Online-Business – Entscheidungsaktivierung im Content-Marketing
Im Online-Business ist die Fähigkeit, potenzielle Kunden zur aktiven Auseinandersetzung mit Angeboten zu bewegen, ein zentraler Erfolgsfaktor.
Farbpsychologie für Online-Dienstleistungen im europäischen Raum
Für Einzelunternehmer, die Online-Dienstleistungen anbieten, ist die gezielte Farbauswahl ein zentraler Hebel im digitalen Marketing. Farben beeinflussen nicht nur die Wahrnehmung von Seriosität und Professionalität, sondern auch das Nutzerverhalten und die Conversion-Rate.
Kombinierte Preise bei schweren Produkten: So überzeugen Sie Ihre Kunden
Von Zusatzgebühren zu überzeugenden Angeboten – Preispsychologie für Unternehmer.
Wie Wörter und Preise im Kopf zusammenpassen – Psychologische Effekte der Preiswahrnehmung
Die gezielte Kombination von sprachlichen und visuellen Elementen im Preisumfeld ist ein wirkungsvolles Instrument, um die Preiswahrnehmung zu beeinflussen.
Sollten Sie kostenlosen Versand für günstige Artikel anbieten?
Ja – besonders dann, wenn Sie günstige Artikel verkaufen.
Psychologische und neurowissenschaftliche Perspektiven auf Sternebewertungen: Chancen und Grenzen
Doch was, wenn die allseits beliebten Sternebewertungen nicht nur unsere Kaufentscheidungen beeinflussen, sondern uns vielleicht sogar in die Irre führen?
Psychologie kleiner Preisunterschiede bei Online-Dienstleistungen: Wie minimale Differenzen Entscheidungsblockaden lösen und die Abschlussrate steigern
Klassische Preismodelle gehen davon aus, dass grössere Unterschiede die Auswahl erleichtern. Doch neue Studien zeigen das Gegenteil.
Enttäuschung als Verhandlungsstrategie: Effektiv – aber mit Bedacht eingesetzt
Wann ist Enttäuschung besonders wirksam?
Wenn Perfektion nicht überzeugt: Warum 100%-Angaben oft das Gegenteil bewirken
Die aktuelle Forschung zeigt überraschende Ergebnisse: Bedeutungslose 100%-Angaben können kontraproduktiv sein und sogar zu negativen Reaktionen führen.