Werbe- und Marketing-Psychologie Blog
Freie und Exklusive Inhalte - stetig aktualisiert
Warum 50% Rabatt mehr Kunden bringt als 25% – auch wenn der Spareffekt identisch ist
Erfahren Sie, wie Sie mit psychologischen Preisankern mehr verdienen – auch bei höheren Preisen.
Was ist impliziter Egoismus?
Je nach positiver oder negativer Assoziation kann dies die Kaufabsicht erhöhen oder verringern .
Warum sollten Sie Rabatte auf seltene digitale Produkte vorab ankündigen?
Kunden zögern oft bei Kaufentscheidungen – doch die Kombination aus Knappheit und angekündigten Rabatten kann sie zum sofortigen Handeln motivieren. Wie funktioniert das im digitalen Raum?
Warum Sprache in Verhandlungen entscheidend ist
Warum kooperative Begriffe in einer Verhandlung das Gefühl von Partnerschaft und Zusammenarbeit stärken.
Warum Jahresabos im Online-Business sinnvoll sind
Warum erhöhen Jahresabos für Kunden den Wert des Angebotes?
Wie du mit der Nutzen-Hierarchie dein Marketing psychologisch klug steuerst
Als Einzelunternehmer mit Onlineangebot ist es entscheidend, in jeder Phase der Kundenreise die passende Botschaft zu wählen. Die Nutzen-Hierarchie hilft dir dabei – unterstützt durch psychologische Forschung.
Asymmetrische Verhandlungen zwischen Einzelunternehmer:innen und Grossunternehmen
Mit den richtigen psychologischen Strategien und einer gezielten Vorbereitung (inkl. Verhandlungsplanungs-Vorlage) können auch Einzelunternehmer erfolgreich mit Grossunternehmen agieren.
Warum Einzelunternehmer:innen ihre eigene Spendenkampagne starten dürfen – und wie sie dabei psychologisch klug vorgehen
Spenden verlieren an Wirkung, wenn der Eindruck entsteht, sie würden sich auf unzählige Einzelpersonen verteilen.
Der psychologische Preisreflex: 9,99 CHF – wirklich noch ein „Deal“?
15,99 CHF oder 15.00 CHF? Die Wahl ist mehr als ein Rechentrick. Sie ist ein Zeichen – für Vertrauen, Klarheit und Respekt. Ein Artikel über Preise, Haltung und psychologische Wirkung.
Vermeiden Sie Preisvergleiche – gewinnen Sie Kunden
Kunden neigen dazu, aktuelle Rabatte mit vergangenen Angeboten zu vergleichen – besonders wenn sie ähnlich strukturiert sind. Dies kann zu Unzufriedenheit oder sogar Markenwechsel führen.
Der Zauber des Zufalls: Warum spielerische Rabatte unser Kaufverhalten verändern
Gamification nutzt den psychologischen Effekt des „Gewinnens“, um Kaufentscheidungen emotional aufzuladen.
Die doppelte Freude des Sparens – und ihre verborgene Grenze
Ein Gutschein ist kein Trick, sondern ein Versprechen. Ein Rabatt für morgen zählt nur, wenn heute Klarheit herrscht.