Werbe- und Marketing-Psychologie Blog
Freie und Exklusive Inhalte - stetig aktualisiert
Was bedeutet das "Entropie" im Marketing?
Kundenerlebnisse ohne System zerfallen. Und wie sieht es in Zeiten mit KI aus?
Warum Sie im Video-Call Ihren echten Hintergrund zeigen sollten
Ein echter, offener Hintergrund vermittelt Authentizität, baut Vertrauen auf und erhöht Ihre Überzeugungskraft in Verhandlungen und Gesprächen.
Katalog: Einfügen und Optimieren von Benutzerfotos
Nutzerfotos schaffen eine stärkere persönliche Bindung zur Plattform. Sie fördern die emotionale Identifikation mit Produkten.
Der Reactance-Effekt
Der Reactance-Effekt beschreibt eine psychologische Reaktion, bei der Menschen gegen wahrgenommene Einschränkungen ihrer Entscheidungsfreiheit rebellieren.
Warum Geschenke mit Auswahl besser wirken – Psychologie & Praxis
Studien zeigen: Kunden, die ihr Geschenk selbst auswählen können, empfinden es als wertvoller und sind eher bereit zu kaufen.
Rabatte clever präsentieren
Wenn Sie Rabatte anbieten, kommt es nicht nur auf die Höhe an – sondern auch darauf, wie Sie den Preisnachlass darstellen.
Nach dem Rabatt ist vor dem Umsatz: Wie Sie mit FOMO-Aktionen nach Konkurrenzangeboten punkten
Statt mitzuschwimmen, wenn alle Rabatte geben, setzen Sie auf eine klare Gegenstrategie mit psychologischer Tiefe.
Halten Sie inne, nachdem Ihr Gegenüber ein Angebot gemacht hat
Wie Pausen Ihre Verhandlungsposition stärken – ohne ein einziges Wort.
Sollten Sie ein ausverkauftes Produkt im Katalog anzeigen?
Warum „Ausverkauft“ manchmal besser verkauft als „Verfügbar“.
Wert sichtbar machen: Warum getrennte Vorteile Ihr Angebot überzeugender machen
Viele Angebote sind fachlich stark, aber psychologisch nicht optimal formuliert.
So verkaufen Sie ohne Rabatt – mit psychologischem Feingefühl
Warum kleine Rabatte bei Luxus & Lifestyle oft schädigend sein können.
Warum Sie als Einzelunternehmer das erste Angebot machen sollten – und wie ein hoher Anker Ihre Position stärkt
Ihr Vorteil ist der Ankereffekt: Setzen Sie den ersten Ton – mit Kompetenz und Klarheit.