In digitalen Geschäftsbeziehungen stehen Einzelunternehmer:innen häufig vor der Herausforderung, mit Grossunternehmen zu verhandeln. Diese asymmetrischen Verhandlungen sind durch ein Ungleichgewicht in Ressourcen, Macht und Einfluss geprägt. Doch mit den richtigen psychologischen Strategien und einer gezielten Vorbereitung können auch Einzelunternehmer erfolgreich agieren.