Ob Webdesign, Beratung oder Texterstellung: Wer als Einzelunternehmer Dienstleistungen anbietet, kennt sie – die Preisverhandlung. Viele zögern, den ersten Schritt zu machen. Doch genau hier liegt ein entscheidender Hebel: Wer als Erstes einen Preis nennt, hat in der Regel die besseren Karten. Die Psychologie nennt das den „Ankereffekt“ – und er funktioniert besser, als viele denken.