Verkauf
Freie und Exklusive Inhalte - stetig aktualisiert
Asymmetrische Verhandlungen zwischen Einzelunternehmer:innen und Grossunternehmen
Mit den richtigen psychologischen Strategien und einer gezielten Vorbereitung (inkl. Verhandlungsplanungs-Vorlage) können auch Einzelunternehmer erfolgreich mit Grossunternehmen agieren.
Warum die Aussicht auf zukünftige Interaktionen Ihre Verhandlungen mit Kunden erfolgreicher macht
Erfahren Sie, warum die Aussicht auf zukünftige Interaktionen Ihre Kundenverhandlungen nachhaltig verbessert, wie Sie diese gezielt einsetzen und was Sie tun sollten, wenn ein Kunde bewusst Vereinbarungen bricht.
Der Status-Effekt in Verhandlungen: Face Threat Sensitivity
In der Geschäftswelt, die noch immer von Statusunterschieden geprägt sein kann, bietet E-Mail-Kommunikation die Möglichkeit, auch aus vermeintlich schwächeren Positionen heraus erfolgreiche Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
Enttäuschung als Verhandlungsstrategie: Effektiv – aber mit Bedacht eingesetzt
Wann ist Enttäuschung besonders wirksam?
Das visuelle Gleichgewicht in Verhandlungen
Durch die bewusste Gestaltung eines visuellen Gleichgewichts schaffen Sie eine Atmosphäre gegenseitiger Wertschätzung und fördern eine konstruktive Verhandlungsbasis, die für beide Seiten zufriedenstellend ist.
Warum Sie im Video-Call Ihren echten Hintergrund zeigen sollten
Ein echter, offener Hintergrund vermittelt Authentizität, baut Vertrauen auf und erhöht Ihre Überzeugungskraft in Verhandlungen und Gesprächen.
Halten Sie inne, nachdem Ihr Gegenüber ein Angebot gemacht hat
Wie Pausen Ihre Verhandlungsposition stärken – ohne ein einziges Wort.
Wert sichtbar machen: Warum getrennte Vorteile Ihr Angebot überzeugender machen
Viele Angebote sind fachlich stark, aber psychologisch nicht optimal formuliert.
Warum Sie als Einzelunternehmer das erste Angebot machen sollten – und wie ein hoher Anker Ihre Position stärkt
Ihr Vorteil ist der Ankereffekt: Setzen Sie den ersten Ton – mit Kompetenz und Klarheit.