Im Online-Business ist die Fähigkeit, potenzielle Kunden zur aktiven Auseinandersetzung mit Angeboten zu bewegen, ein zentraler Erfolgsfaktor. Die Psychologie der Wahl bietet hierfür einen effektiven Ansatz: Schon eine kleine, unverbindliche Auswahl aktiviert die Entscheidungsbereitschaft und steigert die Kaufwahrscheinlichkeit.