Verkauf
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Warum die Aussicht auf zukünftige Interaktionen Ihre Verhandlungen mit Kunden erfolgreicher macht
Erfahren Sie, warum die Aussicht auf zukünftige Interaktionen Ihre Kundenverhandlungen nachhaltig verbessert, wie Sie diese gezielt einsetzen und was Sie tun sollten, wenn ein Kunde bewusst Vereinbarungen bricht.
The status effect in negotiations: Face Threat Sensitivity
In der Geschäftswelt, die noch immer von Statusunterschieden geprägt sein kann, bietet E-Mail-Kommunikation die Möglichkeit, auch aus vermeintlich schwächeren Positionen heraus erfolgreiche Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
Disappointment as a negotiation strategy: Effective – but used carefully
When is disappointment particularly effective?
The visual balance in negotiations
By consciously creating a visual balance, you create an atmosphere of mutual appreciation and promote a constructive negotiation basis that is satisfactory for both sides.
Why you should show your real background in a video call
A genuine, open background conveys authenticity, builds trust and increases your persuasiveness in negotiations and discussions.
Pause after your counterpart has made an offer
How pauses strengthen your negotiating position – without a single word.
Making value visible: Why separate benefits make your offer more convincing
Many offers are technically strong, but not psychologically optimally formulated.
Why you should make the first offer as a sole proprietor – and how a high anchor strengthens your position
Your advantage is the anchoring effect: set the first tone – with competence and clarity.