Blog sur la psychologie de la publicité et du marketing
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Séduction visuelle : comment les boutiques en ligne à succès exploitent l'effet du premier produit
Le regroupement est une stratégie éprouvée qui peut réduire la « douleur du paiement » en rendant plus difficile pour les consommateurs d’identifier le « bon » prix des produits.
Rapport technique : Marketing sensible au genre dans la région DACH – s'adresser aux femmes et aux hommes de manière différenciée
Le marketing de genre dans la région DACH est confronté à un changement de paradigme : il s’éloigne des stéréotypes et se dirige vers une approche différenciée et individuelle.
Ancres de prix et psychologie des prix pour les services en ligne dans la région DACH
Lorsqu’il s’agit de services en ligne – tels que la vente de textes, de micro-cours, d’images ou de vidéos générées par l’IA – la perception des prix par les clients est fortement relative. Les prix sont rarement évalués isolément, mais presque toujours en comparaison avec d’autres offres du portefeuille.
La question « Que dois-je choisir ? » mentalité dans le commerce en ligne – activation des décisions dans le marketing de contenu
Dans le commerce en ligne, la capacité à encourager les clients potentiels à s’engager activement dans les offres est un facteur clé de succès.
Psychologie des couleurs pour les services en ligne en Europe
Pour les entrepreneurs individuels proposant des services en ligne, la sélection ciblée des couleurs est un levier clé du marketing numérique. Les couleurs influencent non seulement la perception du sérieux et du professionnalisme, mais aussi le comportement des utilisateurs et le taux de conversion.
Prix combinés pour les produits lourds : comment convaincre vos clients
Des frais supplémentaires aux offres convaincantes – la psychologie des prix pour les entrepreneurs.
Comment les mots et les prix s'articulent dans l'esprit – Effets psychologiques de la perception des prix
La combinaison ciblée d’éléments linguistiques et visuels dans l’environnement des prix est un outil efficace pour influencer la perception des prix.
Devez-vous proposer la livraison gratuite sur les articles bon marché ?
Oui, surtout si vous vendez des articles bon marché.
Perspectives psychologiques et neuroscientifiques sur les notations par étoiles : opportunités et limites
Mais que se passe-t-il si les évaluations par étoiles, toujours aussi populaires, influencent non seulement nos décisions d’achat, mais peuvent même nous induire en erreur ?
Psychologie des petites différences de prix dans les services en ligne : comment des différences minimes résolvent les blocages décisionnels et augmentent le taux de conversion
Les modèles de tarification classiques supposent que des différences plus importantes facilitent la sélection. Mais de nouvelles études montrent le contraire.
La déception comme stratégie de négociation : efficace – mais utilisée avec prudence
Quand la déception est-elle particulièrement efficace ?
Quand la perfection n'est pas convaincante : pourquoi les déclarations à 100 % ont souvent l'effet inverse
Les recherches actuelles montrent des résultats surprenants : des chiffres de 100 % dénués de sens peuvent être contre-productifs et même conduire à des réactions négatives.