Blog sur la psychologie de la publicité et du marketing
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Warum 50% Rabatt mehr Kunden bringt als 25% – auch wenn der Spareffekt identisch ist
Erfahren Sie, wie Sie mit psychologischen Preisankern mehr verdienen – auch bei höheren Preisen.
Was ist impliziter Egoismus?
Je nach positiver oder negativer Assoziation kann dies die Kaufabsicht erhöhen oder verringern .
Warum sollten Sie Rabatte auf seltene digitale Produkte vorab ankündigen?
Les clients hésitent souvent à prendre des décisions d’achat, mais la combinaison de la rareté et des remises annoncées peut les motiver à agir immédiatement. Comment cela fonctionne-t-il dans l’espace numérique ?
Warum Sprache in Verhandlungen entscheidend ist
Warum kooperative Begriffe in einer Verhandlung das Gefühl von Partnerschaft und Zusammenarbeit stärken.
Warum Jahresabos im Online-Business sinnvoll sind
Warum erhöhen Jahresabos für Kunden den Wert des Angebotes?
Wie du mit der Nutzen-Hierarchie dein Marketing psychologisch klug steuerst
Als Einzelunternehmer mit Onlineangebot ist es entscheidend, in jeder Phase der Kundenreise die passende Botschaft zu wählen. Die Nutzen-Hierarchie hilft dir dabei – unterstützt durch psychologische Forschung.
Asymmetrische Verhandlungen zwischen Einzelunternehmer:innen und Grossunternehmen
Mit den richtigen psychologischen Strategien und einer gezielten Vorbereitung (inkl. Verhandlungsplanungs-Vorlage) können auch Einzelunternehmer erfolgreich mit Grossunternehmen agieren.
Warum Einzelunternehmer:innen ihre eigene Spendenkampagne starten dürfen – und wie sie dabei psychologisch klug vorgehen
Les dons perdent leur efficacité lorsqu’on donne l’impression qu’ils sont répartis entre d’innombrables individus.
Der psychologische Preisreflex: 9,99 CHF – wirklich noch ein „Deal“?
15,99 CHF oder 15.00 CHF? Die Wahl ist mehr als ein Rechentrick. Sie ist ein Zeichen – für Vertrauen, Klarheit und Respekt. Ein Artikel über Preise, Haltung und psychologische Wirkung.
Vermeiden Sie Preisvergleiche – gewinnen Sie Kunden
Les clients ont tendance à comparer les remises actuelles avec les offres passées, surtout si elles sont structurées de manière similaire. Cela peut conduire à une insatisfaction, voire à un changement de marque.
La magie du hasard : pourquoi les remises ludiques modifient notre comportement d'achat
La gamification utilise l’effet psychologique de la « victoire » pour charger émotionnellement les décisions d’achat.
La double joie de l’épargne – et sa limite cachée
Un bon d'achat n'est pas une arnaque, c'est une promesse. Une réduction valable demain ne vaut que si la situation est claire aujourd'hui.