Blog sur la psychologie de la publicité et du marketing
Contenu gratuit et exclusif - constamment mis à jour
L'effet de réactance
L’effet de réactance décrit une réaction psychologique dans laquelle les gens se rebellent contre les restrictions perçues à leur liberté de choix.
Warum Geschenke mit Auswahl besser wirken – Psychologie & Praxis
Des études montrent que les clients qui peuvent choisir eux-mêmes leur cadeau le perçoivent comme plus précieux et sont plus susceptibles de l’acheter.
Présentez les remises intelligemment
Lorsque vous proposez des remises, ce n’est pas seulement le montant qui compte, mais aussi la manière dont vous présentez la remise.
Après la réduction, place aux soldes : comment marquer des points avec les actions FOMO après les offres des concurrents
Au lieu de suivre le mouvement lorsque tout le monde propose des réductions, misez sur une contre-stratégie claire et dotée d’une profondeur psychologique.
Faites une pause après que votre interlocuteur a fait une offre
Comment les pauses renforcent votre position de négociation – sans un seul mot.
Faut-il afficher un produit épuisé dans le catalogue ?
Pourquoi « Épuisé » se vend parfois mieux que « Disponible ».
Rendre la valeur visible : pourquoi des avantages distincts rendent votre offre plus convaincante
De nombreuses offres sont techniquement solides, mais pas formulées de manière psychologique optimale.
Comment vendre sans remise – avec sensibilité psychologique
Warum kleine Rabatte bei Luxus & Lifestyle oft schädigend sein können.
Pourquoi vous devriez faire la première offre en tant qu'entrepreneur individuel – et comment une ancre élevée renforce votre position
Votre avantage est l’effet d’ancrage : donnez le premier ton – avec compétence et clarté.
Pourquoi la similarité encourage les dons
Les gens se sentent plus connectés aux personnes qui leur ressemblent ou qui leur sont proches.
Pourquoi le « toucher » – même numérique – augmente la volonté d’achat
Toucher un produit transmet sécurité et valeur. Le toucher simulé (visuel ou par interaction) augmente également la volonté d’achat.
Les personnes ayant une expérience de déménagement font davantage de dons à l'échelle mondiale
Pourquoi quelqu’un devrait-il faire un don aux personnes touchées sur un autre continent au lieu de soutenir un projet local ?