Blog de Psicología de la Publicidad y el Marketing
Freie und Exklusive Inhalte - stetig aktualisiert
Nach dem Rabatt ist vor dem Umsatz: Wie Sie mit FOMO-Aktionen nach Konkurrenzangeboten punkten
Statt mitzuschwimmen, wenn alle Rabatte geben, setzen Sie auf eine klare Gegenstrategie mit psychologischer Tiefe.
Halten Sie inne, nachdem Ihr Gegenüber ein Angebot gemacht hat
Wie Pausen Ihre Verhandlungsposition stärken – ohne ein einziges Wort.
Sollten Sie ein ausverkauftes Produkt im Katalog anzeigen?
Warum „Ausverkauft“ manchmal besser verkauft als „Verfügbar“.
Wert sichtbar machen: Warum getrennte Vorteile Ihr Angebot überzeugender machen
Viele Angebote sind fachlich stark, aber psychologisch nicht optimal formuliert.
So verkaufen Sie ohne Rabatt – mit psychologischem Feingefühl
Warum kleine Rabatte bei Luxus & Lifestyle oft schädigend sein können.
Warum Sie als Einzelunternehmer das erste Angebot machen sollten – und wie ein hoher Anker Ihre Position stärkt
Ihr Vorteil ist der Ankereffekt: Setzen Sie den ersten Ton – mit Kompetenz und Klarheit.
Warum Ähnlichkeit Spenden fördert
Menschen fühlen sich stärker mit Personen verbunden, die ihnen ähneln oder ihnen nahestehen.
Warum „Berühren“ – auch digital – die Kaufbereitschaft steigert
Das Berühren eines Produkts vermittelt Sicherheit und Wert. Auch simulierte Berührung (visuell oder über Interaktion) steigert die Bereitschaft zu kaufen.
Menschen mit Umzugserfahrung spenden globaler
Warum sollte jemand für Betroffene auf einem anderen Kontinent spenden, anstatt ein lokales Projekt zu unterstützen?
Coupons vs. Sofortrabatt: Der psychologische Vorteil
Ein Rabatt ist nicht gleich Rabatt – die Art der Präsentation entscheidet über den Erfolg.
Warum längere Namen im DACH-Raum für Luxusmarken funktionieren
Warum längere Namen im DACH-Raum für Luxusmarken funktionieren.
Warum luxuriöse + ethische Marken auf Rabatte verzichten sollten
Rabatte können der Markenwahrnehmung schaden.