Blog de Psicología de la Publicidad y el Marketing
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Warum Geschenke mit Auswahl besser wirken – Psychologie & Praxis
Los estudios demuestran que los clientes que pueden elegir su propio regalo lo perciben como más valioso y tienen más probabilidades de comprarlo.
Presenta descuentos de forma inteligente
Cuando ofreces descuentos, no sólo importa la cantidad, sino también cómo presentas el descuento.
Después del descuento vienen las rebajas: Cómo puntuar con acciones FOMO tras las ofertas de la competencia
En lugar de seguir la corriente cuando todo el mundo ofrece descuentos, confíe en una contraestrategia clara con profundidad psicológica.
Haga una pausa después de que su contraparte haya hecho una oferta
Cómo las pausas fortalecen tu posición negociadora, sin una sola palabra.
¿Debes mostrar un producto agotado en el catálogo?
Por qué “Agotado” a veces se vende mejor que “Disponible”
Hacer visible el valor: Por qué los beneficios separados hacen que su oferta sea más convincente
Muchas ofertas son técnicamente sólidas, pero no están formuladas psicológicamente de forma óptima.
Cómo vender sin descuento – con sensibilidad psicológica
Warum kleine Rabatte bei Luxus & Lifestyle oft schädigend sein können.
Por qué deberías hacer la primera oferta como propietario único y cómo un ancla alta fortalece tu posición
Su ventaja es el efecto de anclaje: establezca el primer tono, con competencia y claridad.
Por qué la similitud fomenta las donaciones
Las personas se sienten más conectadas con personas que son similares a ellas o cercanas a ellas.
Por qué el “toque”, incluso digital, aumenta la disposición a comprar
Tocar un producto transmite seguridad y valor. El tacto simulado (visual o a través de interacción) también aumenta la disposición a comprar.
Las personas con experiencia en reubicación donan más a nivel mundial
¿Por qué alguien debería hacer una donación a los afectados en otro continente en lugar de apoyar un proyecto local?
Cupones vs. descuentos instantáneos: La ventaja psicológica
No todos los descuentos son iguales: la forma en que se presentan determina su éxito.