Blog de Psicología de la Publicidad y el Marketing
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Seducción visual: cómo las tiendas online de éxito utilizan el efecto del primer producto
La venta de paquetes es una estrategia comprobada que puede reducir el "dolor de pagar" al hacer que sea más difícil para los consumidores identificar el precio "correcto" de los productos.
Informe técnico: Marketing con perspectiva de género en la región DACH: abordar a mujeres y hombres de forma diferenciada
El marketing de género en la región DACH se enfrenta a un cambio de paradigma: se aleja de los estereotipos y se acerca a un enfoque individual y diferenciado.
Anclajes de precios y psicología de precios para servicios en línea en la región DACH
Cuando se trata de servicios en línea (como la venta de textos, microcursos, imágenes o vídeos generados por IA), la percepción del precio por parte de los clientes es muy relativa. Los precios rara vez se evalúan de forma aislada, sino casi siempre en comparación con otras ofertas de la cartera.
“¿Qué debo elegir?” Mentalidad en los negocios online: activación de decisiones en el marketing de contenidos
En el negocio online, la capacidad de animar a los clientes potenciales a interactuar activamente con las ofertas es un factor clave para el éxito.
Psicología del color para servicios online en Europa
Para los propietarios únicos que ofrecen servicios en línea, la selección de colores específicos es una palanca clave en el marketing digital. Los colores no sólo influyen en la percepción de seriedad y profesionalidad, sino también en el comportamiento del usuario y en la tasa de conversión.
Precios combinados para productos pesados: Cómo convencer a tus clientes
Desde tarifas adicionales hasta ofertas convincentes: psicología de precios para emprendedores.
Cómo las palabras y los precios encajan en la mente: efectos psicológicos de la percepción del precio
La combinación específica de elementos lingüísticos y visuales en el entorno de precios es una herramienta eficaz para influir en la percepción de los precios.
¿Debería ofrecer envío gratuito para artículos económicos?
Sí, especialmente si vendes artículos baratos.
Perspectivas psicológicas y neurocientíficas sobre las clasificaciones por estrellas: oportunidades y limitaciones
¿Pero qué pasa si las cada vez más populares clasificaciones de estrellas no sólo influyen en nuestras decisiones de compra, sino que quizás incluso nos engañan?
Psicología de las pequeñas diferencias de precio en los servicios online: cómo las diferencias mínimas resuelven los bloqueos en la toma de decisiones y aumentan la tasa de conversión
Los modelos de precios clásicos suponen que las diferencias mayores hacen que la selección sea más fácil. Pero nuevos estudios muestran lo contrario.
La decepción como estrategia de negociación: eficaz, pero utilizada con cuidado
¿Cuándo es particularmente efectiva la decepción?
Wenn Perfektion nicht überzeugt: Warum 100%-Angaben oft das Gegenteil bewirken
Las investigaciones actuales muestran resultados sorprendentes: unas cifras del 100% sin sentido pueden ser contraproducentes e incluso provocar reacciones negativas.