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Der Reactance-Effekt
Der Reactance-Effekt beschreibt eine psychologische Reaktion, bei der Menschen gegen wahrgenommene Einschränkungen ihrer Entscheidungsfreiheit rebellieren.
Warum Geschenke mit Auswahl besser wirken – Psychologie & Praxis
Studien zeigen: Kunden, die ihr Geschenk selbst auswählen können, empfinden es als wertvoller und sind eher bereit zu kaufen.
Rabatte clever präsentieren
Wenn Sie Rabatte anbieten, kommt es nicht nur auf die Höhe an – sondern auch darauf, wie Sie den Preisnachlass darstellen.
Nach dem Rabatt ist vor dem Umsatz: Wie Sie mit FOMO-Aktionen nach Konkurrenzangeboten punkten
Statt mitzuschwimmen, wenn alle Rabatte geben, setzen Sie auf eine klare Gegenstrategie mit psychologischer Tiefe.
So verkaufen Sie ohne Rabatt – mit psychologischem Feingefühl
Warum kleine Rabatte bei Luxus & Lifestyle oft schädigend sein können.
Coupons vs. Sofortrabatt: Der psychologische Vorteil
Ein Rabatt ist nicht gleich Rabatt – die Art der Präsentation entscheidet über den Erfolg.
Warum luxuriöse + ethische Marken auf Rabatte verzichten sollten
Rabatte können der Markenwahrnehmung schaden.
Warum eine Niedrigpreisgarantie besser ist als Preisanpassungen
Kunden bewerten Preise nicht nur rational, sondern auch emotional.