Blog sur la psychologie de la publicité et du marketing
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La déception comme stratégie de négociation : efficace – mais utilisée avec prudence
Quand la déception est-elle particulièrement efficace ?
Quand la perfection n'est pas convaincante : pourquoi les déclarations à 100 % ont souvent l'effet inverse
Les recherches actuelles montrent des résultats surprenants : des chiffres de 100 % dénués de sens peuvent être contre-productifs et même conduire à des réactions négatives.
Comment un petit nombre augmente la volonté de faire un don
Les gens sont plus susceptibles de faire un don lorsqu’ils sentent que leur contribution fait une différence.
Mettre l'accent sur l'autonomie de décision : les clients font preuve de réactivité
La réactance en marketing signifie que les clients développent une résistance ou une défense lorsqu'ils se sentent limités dans leur liberté de choix par des stratégies publicitaires ou de vente. Quelles sont les deux méthodes que vous pouvez utiliser pour éviter la réactance ?
Quand devez-vous offrir des garanties pour votre produit ?
Avant que les clients ne décident d’effectuer un achat, les réflexions sur d’éventuels défauts du produit sont particulièrement présentes. Que se passe-t-il si quelque chose ne fonctionne pas ?
Le luxe à distance : stratégies entre inaccessibilité et accessibilité
La stratégie de présentation de produits de luxe dans des lieux éloignés ou surélevés utilise la distance psychologique et spatiale pour mettre en scène l’exclusivité – une approche qui fonctionne également dans la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse), mais qui doit être adaptée aux cultures spécifiques.
Comment rendre les prix plus justes – et pourquoi les nombres impairs sont utiles
L'effet de l'idéologie sur la tarification et la perspicacité d'Uber (société de taxi).
Pourquoi les remises sur les lancements de produits ne suffisent pas – et quelles solutions fonctionnent à la place
Vous envisagez probablement une remise pour stimuler les ventes. Mais les remises seules ne suffisent souvent pas.
L'équilibre visuel dans les négociations
En créant consciemment un équilibre visuel, vous créez une atmosphère d’appréciation mutuelle et favorisez une base constructive de négociation qui est satisfaisante pour les deux parties.
L'effet des arrière-plans sur la perception du produit
Le choix de l’arrière-plan des images de produits n’est pas un détail purement esthétique. Cela influence la façon dont les clients perçoivent, classent et évaluent un produit.
Que signifie « entropie » en marketing ?
Les expériences client sans système s’effondrent. Et qu’en est-il de l’ère de l’IA ?
Pourquoi vous devriez montrer votre véritable arrière-plan lors d'un appel vidéo
Un parcours authentique et ouvert transmet l’authenticité, renforce la confiance et augmente votre pouvoir de persuasion dans les négociations et les discussions.