Werbe- und Marketing-Psychologie Blog
Freie und Exklusive Inhalte - stetig aktualisiert
Psychologische und neurowissenschaftliche Perspektiven auf Sternebewertungen: Chancen und Grenzen
Doch was, wenn die allseits beliebten Sternebewertungen nicht nur unsere Kaufentscheidungen beeinflussen, sondern uns vielleicht sogar in die Irre führen?
Psychologie kleiner Preisunterschiede bei Online-Dienstleistungen: Wie minimale Differenzen Entscheidungsblockaden lösen und die Abschlussrate steigern
Klassische Preismodelle gehen davon aus, dass grössere Unterschiede die Auswahl erleichtern. Doch neue Studien zeigen das Gegenteil.
Enttäuschung als Verhandlungsstrategie: Effektiv – aber mit Bedacht eingesetzt
Wann ist Enttäuschung besonders wirksam?
Wenn Perfektion nicht überzeugt: Warum 100%-Angaben oft das Gegenteil bewirken
Die aktuelle Forschung zeigt überraschende Ergebnisse: Bedeutungslose 100%-Angaben können kontraproduktiv sein und sogar zu negativen Reaktionen führen.
Wie kleine Zahlen die Spendenbereitschaft erhöhen
Menschen spenden lieber, wenn sie das Gefühl haben, dass ihr Beitrag einen Unterschied macht.
Betonen Sie die Autonomie der Entscheidung: Kunden zeigen Reaktanz
Reaktanz im Marketing bedeutet, dass Kunden Widerstand oder Abwehr entwickeln, wenn sie sich durch Werbung oder Verkaufsstrategien in ihrer Entscheidungsfreiheit eingeschränkt fühlen. Mit welchen zwei Methoden können sie die Reaktanz vermeiden.
Wann sollten Sie Garantien für Ihr Produkt anbieten?
Bevor sich Kunden zu einem Kauf entschliessen, sind Gedanken an mögliche Produktfehler besonders präsent. Was passiert, wenn etwas nicht funktioniert?
Luxus auf Abstand: Strategien zwischen Unerreichbarkeit und Zugänglichkeit
Die Strategie, Luxusprodukte an weit entfernten oder erhöhten Orten zu präsentieren, nutzt psychologische und räumliche Distanz, um Exklusivität zu inszenieren – ein Ansatz, der auch im DACH-Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz) funktioniert, aber kulturspezifisch adaptiert werden muss.
Wie du Preise fair wirken lässt – und warum krumme Zahlen helfen
Der Ideologie-Effekt in der Preisgestaltung und die Erkenntnis von Uber (Taxiunternehmen).
Warum Rabatte bei Produkteinführungen nicht ausreichen – und was stattdessen wirkt
Wahrscheinlich planen Sie einen Rabatt, um den Verkauf anzukurbeln. Aber: Rabatte alleine reichen oft nicht.
Das visuelle Gleichgewicht in Verhandlungen
Durch die bewusste Gestaltung eines visuellen Gleichgewichts schaffen Sie eine Atmosphäre gegenseitiger Wertschätzung und fördern eine konstruktive Verhandlungsbasis, die für beide Seiten zufriedenstellend ist.
Die Wirkung von Hintergründen auf die Produktwahrnehmung
Die Wahl des Hintergrunds bei Produktbildern ist kein rein ästhetisches Detail. Sie beeinflusst, wie Kundinnen und Kunden ein Produkt wahrnehmen, einordnen und bewerten.