Framing
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Wie du mit der Nutzen-Hierarchie dein Marketing psychologisch klug steuerst
Als Einzelunternehmer mit Onlineangebot ist es entscheidend, in jeder Phase der Kundenreise die passende Botschaft zu wählen. Die Nutzen-Hierarchie hilft dir dabei – unterstützt durch psychologische Forschung.
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27 Minuten Lesezeit
Jenseits der Bildermanipulation: 5 Authentische Vertrauensstrategien für digitale Produkte
Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser" – dieses alte Sprichwort gewinnt im digitalen Markt eine völlig neue Bedeutung.
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Wenn Perfektion nicht überzeugt: Warum 100%-Angaben oft das Gegenteil bewirken
Die aktuelle Forschung zeigt überraschende Ergebnisse: Bedeutungslose 100%-Angaben können kontraproduktiv sein und sogar zu negativen Reaktionen führen.
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Betonen Sie die Autonomie der Entscheidung: Kunden zeigen Reaktanz
Reaktanz im Marketing bedeutet, dass Kunden Widerstand oder Abwehr entwickeln, wenn sie sich durch Werbung oder Verkaufsstrategien in ihrer Entscheidungsfreiheit eingeschränkt fühlen. Mit welchen zwei Methoden können sie die Reaktanz vermeiden.
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